如何透過銷售參與提高銷售轉換？

我們還將向您展示如何在技術支援的幫助下應用該策略，以充分發揮其優勢。如果您想立即付諸實踐，在此資訊圖表中，我們將展示如何將銷售參與插入您的商業營運的核心。

什麼是銷售參與度？

銷售領域一直在尋找新技術和策略來改善其業績。在如此多的新聞中，很容易迷失方向，不知道什麼才是真正重要的。



但有一個概念正在變得越來越強大，並且正在改變銷售的方式：銷售參與。



正如我們在簡介中所提到的，銷售參與是一種諮詢方法，旨在在整個銷售過程中吸引潛在客戶。這意味著，在複雜的銷售背景下，銷售團隊不僅限於展示自己的產品或服務，還要了解客戶的需求並提供個人化的解決方案。



但為了與潛在客戶建立積極的互動，每家公司都必 丹麥 電話號碼 須策略性地建立潛在客戶與您的品牌的互動方式。這裡有些例子：



點選內容連結/橫幅/號召性用語；

回覆電子郵件；

下載內容優惠；

參與通話（推銷電話）；

具備過濾資質；

安排銷售會議。





銷售參與度從何而來？

銷售參與的實踐可以與亞倫·羅斯的研究聯繫起來，他提出了當時革命性的「 可預測收入」概念。



透過觀察公司銷售團隊的工作，他實施了一種專注於 勘探的方法。這樣，就有可能產生可預測的成長和可預測的收入。



支持銷售參與的另一個重要理論是以客戶為中心的銷售，由 Winning By Design 的 Jacco VanderKooij 提出。以客戶為中心的銷售理念是基於與客戶的深入對話，了解他們的痛點並鼓勵超越談判本身的交流。



換句話說，就是與客戶對話，尋找適合其情況的最佳解決方案。這兩種理論對於我們推進銷售敬業度的概念非常重要。



為了在這趟旅程中取得成功，您需要考慮另一個重要標準：雙向溝通。



這個概念說明了許多關於提取客戶資訊和理解這些業務資料的內容。進行溝通至關重要，因為這使我們能夠更好地了解每個人的需求，並解釋到達公司漏斗的不同潛在客戶的當前狀況。







解釋是銷售參與中的另一個關鍵字。這不是透過你發送的內容來了解客戶，而是在了解他們之後才發送正確的內容。這是銷售參與和入站行銷概念之間的基本區別——儘管兩者的目標之一都是建立更誠實和同理心的銷售。



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銷售參與與銷售支持

首先，需要強調的是，這些模型並不意味著同一件事，而是一個支持另一個，即它們是互補的。



銷售支援在參與過程中至關重要，也是管理者協調團隊的一種實踐。基於這種做法，管理階層員工能夠提供意見，以便售前人員可以將自己定位為顧問。這是兩個概念之間的基本差異。



我們可以說，銷售支援旨在提供內容、培訓和基於數據的指導，以便有效地吸引潛在客戶。這是一個需要規律性的策略過程。